至仪器行业万万不能服用低价营销慢性自杀药

仪器行业万万不能服用低价营销慢性自杀药

2018年将是国产仪器的分水岭，目前国产仪器两极分化严重，1极是1线品牌，不管是技术垄断、还是通过资本进行市场局部垄断，都走出了1条自己的路，另外一端是大量的低端品牌，在1片红海中拼杀，没有知识产权的保护，没有品牌知名度，恶性竞争，低价竞争已成为行业的毒瘤。

只是靠低价来冲击市场的企业，仅满足于眼前的微小利益，根本不斟酌长远发展，卖1台算1台，至于售后布局，想到没想过，这样的企业如何在市场中生存，如何拼杀出来呢?仪器行业本应是高技术含量的行业，但是我国的仪器行业发展却走入了误区，90年代随着国家对大的行业管理布局的调剂，将机械部撤消，仪器仪表行业1夜间没有了主管单位，国企没有了资源管控，致使企业与国家资源不能有效对接利用，管理疲软疏松;发展几近进入停滞期。

高技术含量的行业是需要大资本与大科研投入的，由于国注意关断主电机源家战略方向的缘由，致使我国仪器行业与国外同类产品失去了竞争能力，大变革致使仪器行业竞争进入了无序状态。仪器制造没有准入门坎，没有知识产权保护，企业个个自危，没法在研发方面进行大的投入，优秀的国产品牌在国外企业的围攻下，生存异常艰巨!

对企业而言，没有益润，就没有服务?低价策略，必死无疑!

讲1故事：

有1哥们去买肉夹馍，对老板说：给我来1个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点,老板抬头看着他：我给你卷头猪打破了国外企业对我国C/C复合材料刹车副细分市场的垄断;并已获得空客320系列C/C复合材料飞机刹车副的PMA证书吧?

另外一故事是：

曾有1个业务员问老板：市场上有1个小厂，价格很低，很难对付，怎样办?

老板反问道：既然这家厂这么利害，为何1直是家小厂，而我们却是大厂呢?

实际上，低价在市场上通常只是扮演着搅局的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价常常被低价搅得心烦意乱乃至胆战心惊，但低价终总是难敌高价，乃至在高价眼前1败涂地旦尼尔—线密度的单位。

但是由于低价低品质的产品存在，致使企业正常产品利润不能保证。对企业而言，没有益润的支持，哪来的售后服务和不断的创新!

客户1直觉得贵，使命压价，跟我算材料本钱，我就很想问他：

研发本钱你加了吗?

人工本钱加了吗?

管理本钱加了吗?

你还要售后吗?

还要质保吗?

服务的条件是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润1起消失的还有服务。

仪器行业的服务更是如此，没有益润的保障，根本没有办法将服务进行下去，国外品牌乃至把服务当做商品进行销售，而国产仪器目前根本做不到。

如何在现有的市场竞争格局下，进选用可靠性高行变革，是每一个仪器行业人都在思考的事情，从中国仪器仪表行业协会代理商分会的角度来分析，应当从产业链分工角度入手， 对核心零部件采购、精益生产、渠道营销、售后服务、备件供应管理等环节进行分析，找到产业链各个环节中存在的问题，通过分析进而找到解决方案。

编辑点评

未来10年，是中国商业领域大范围打劫的时期，所有大企业都可能遭受打劫。仪器行业也不例外，如何更好的服务产业链中不同的群体，是各个平台都在思考的问题，希望仪器行业的企业参够审时度势，逢迎时期的发展。